Onderhandelen met behoud van de relatie

Hoe breng je een onderhandeling tot een goed einde en je behoudt de relatie?

In de training maak je kennis met de vijf vuistregels van de Harvard methode.

1. onderhandel niet vanuit posities,

2. scheidt de mensen van het probleem,

3. verplaats je in de ander; probeer diens belangen te begrijpen,

4. zoek naar oplossingen die met de belangen rekening houden,

5. hanteer objectieve criteria.

 

Met name het investeren in de relatie biedt verrassende mogelijkheden en creëert ruimte voor de onderhandeling zelf. Je bent zelf het belangrijkste ‘instrument’ in de onderhandeling en tijdens de training ervaar je hoe je dit gegeven het meest effectief in kunt zetten.